Eine Tischlerei aus Quickborn suchte seit Monaten einen Tischlermeister. Die Stelle auf der Jobbörse brachte null passende Bewerbungen. Vier Wochen nach Start der Facebook-Kampagne lagen 15 Bewerbungen vor, davon 6 von ausgebildeten Tischlergesellen oder Meistern.
Ausgangslage: Acht Monate ohne passende Bewerbung
Der Betrieb, eine inhabergeführte Tischlerei mit 12 Mitarbeitern im Kreis Segeberg, hatte die Stelle seit acht Monaten auf der Jobbörse der Arbeitsagentur und auf Indeed geschaltet. Das Ergebnis: fünf Bewerbungen insgesamt, keine davon von einem ausgebildeten Tischlermeister.
Der Inhaber stand vor einem konkreten Problem. Ohne Meister konnte er bestimmte Aufträge nicht annehmen. Zwei größere Projekte im Raum Norderstedt und Hamburg-Nord hatte er bereits ablehnen müssen.
Die klassischen Wege waren ausgereizt. Zeitungsanzeige im Quickborner Tageblatt, Aushang bei der Handwerkskammer, Mund-zu-Mund im Kollegenkreis. Nichts davon brachte die richtige Person.
Unser Ansatz: Gezielte Facebook-Kampagne im Umkreis von 30 Kilometern
Im Erstgespräch wurde schnell klar: Die Zielgruppe, also ausgebildete Tischlermeister zwischen 25 und 55 Jahren, ist auf Facebook und Instagram aktiv, aber nicht auf Jobportalen unterwegs. Die meisten sind in festen Anstellungen und suchen nicht aktiv.
Wir haben eine Kampagne mit folgenden Eckdaten aufgesetzt:
- Plattform: Facebook und Instagram (Meta Ads)
- Zielregion: 30 km Umkreis um Quickborn, also Norderstedt, Kaltenkirchen, Henstedt-Ulzburg, Pinneberg und Hamburg-Nord
- Zielgruppe: Personen mit Bezug zu Tischlerhandwerk, Holzverarbeitung und verwandten Berufsfeldern
- Budget: 800 Euro Werbebudget für 4 Wochen Laufzeit
- Landingpage: Mobiloptimiertes Kurzformular, ausfüllbar in unter 60 Sekunden
- Anzeigenformat: Kurzvideo (15 Sekunden) mit Werkstatt-Einblick und zwei statische Bildanzeigen
Das Gesamtbudget inklusive Kampagnenbetreuung, Anzeigengestaltung und Funnel-Erstellung lag bei 1.800 Euro.
Ergebnisse nach 4 Wochen
Die Kampagne lief vom 3. bis 31. März 2026. Hier die Zahlen:
- Reichweite: 19.400 Personen im definierten Umkreis
- Klicks auf die Anzeige: 342
- Kontaktanfragen über das Formular: 38
- Vollständige Bewerbungen: 15
- Davon qualifiziert (Tischlergeselle oder Meister): 6
- Cost per Application: 53 Euro
- Cost per Lead (alle Kontakte): 21 Euro
Von den 15 Bewerbern waren drei ausgebildete Tischlermeister, drei Gesellen mit mehrjähriger Berufserfahrung und die restlichen Quereinsteiger mit handwerklichem Hintergrund. Der Betrieb führte mit sechs Kandidaten Gespräche und stellte zwei ein: einen Meister, der zuvor bei einem Betrieb in Pinneberg angestellt war, und einen erfahrenen Gesellen aus Kaltenkirchen.
Was wir daraus gelernt haben
Drei Erkenntnisse aus diesem Projekt, die sich auf vergleichbare Stellen im Handwerk übertragen lassen:
1. Video schlägt Bild. Die 15-Sekunden-Videos mit echten Werkstattaufnahmen erzielten eine dreifach höhere Klickrate als die statischen Bildanzeigen. Authentizität funktioniert besser als polierte Stockfotos.
2. Der Radius entscheidet. 30 Kilometer Umkreis war genau richtig für diese Stelle. Bei einem engeren Radius (15 km) hätten wir zu wenige Personen erreicht. Ein größerer Radius hätte das Budget verwässert, weil die Pendelbereitschaft für einen Werkstattjob begrenzt ist.
3. Schnelles Nachfassen ist entscheidend. Der Inhaber hat jeden Kontakt innerhalb von 24 Stunden angerufen. Bei früheren Recruiting-Versuchen hatte er Bewerbungen teilweise tagelang liegen lassen. Im Social Recruiting verlieren Sie Kandidaten, wenn Sie nicht schnell reagieren. Die Bewerber sind nicht aktiv auf Jobsuche, sie reagieren auf einen Impuls.
Passt dieser Ansatz auch für Ihren Betrieb?
Wenn Sie im Handwerk im Raum Hamburg oder Schleswig-Holstein Fachkräfte suchen und klassische Kanäle nicht mehr funktionieren, kann eine gezielte Social-Media-Kampagne der richtige Weg sein. Mehr zu unserem Vorgehen finden Sie auf der Seite Mitarbeitergewinnung.
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